Jeg vil finde kunder gennem partnerskaber

Du kan få masser af konkrete ideer fra frivillige organisationer (NGO'er) til at udvikle og lancere dit produkt.

NGO'er arbejder typisk på græsrodsniveau med temaer som miljøbeskyttelse, dyrevelfærd, børns rettigheder og bekæmpelse af fattigdom.

Hvis dit produkt kan være med til at fremme deres sag, kan det være, at de vil hjælpe med at afdække brugernes behov, teste produktet eller lancere det.

Gør som Grundfos
Grundfos har i Kenya haft succes med at sælge vandpumper til beboere i fattige landsbyer. For at komme i kontakt med landsbyboerne allierede Grundfos sig med lokale hjælpeorganisationer.

Organisationernes ansatte kender nemlig både til de lokale levevilkår og den lokale kultur. De kunne også hjælpe landsbyboerne med at søge lån til at købe pumperne.

Når du skal indgå et partnerskab med en NGO, er det en god ide at være opmærksom på:

• Kulturelle forskelle: Det er vigtigt at respektere hinandens arbejdsgange. Virksomheden skal bl.a. være opmærksom på, at ansatte i NGO'er ikke nødvendigvis tænker kommercielt.
• Forventningsafstemning: Det er en god ide at afklare præcist, hvad samarbejdet skal gå ud på, og hvor meget tid hver af partnerne vil bruge.

• Afgrænsning: Det er vigtigt at afklare, hvor stor en del af din virksomhed der er involveret i projektet. NGO'erne kan have en forventning om, at partnerskabet inkluderer leverandører, datterselskaber etc.
• Intern forankring: Det er en god ide at sikre, at begge parter har støtte til projektet øverst oppe i organisationen.
• Omtale: Det kan betale sig at aftale, hvordan man håndterer pressen i forbindelse med projektet. Kan NGO'en f.eks. kritisere jer offentligt, hvis de samtidig samarbejder med jer? Kan I markedsføre produktet uden NGO'en har godkendt det? osv.
• Offentlig støtte: Undersøg, om du kan få offentlig støtte til partnerskabet.