At sælge renseanlæg er ikke det rene vand
Firmaet Pure H20 vil sælge små vandrensningsanlæg i udviklingslandene. For at fremme salget har firmaet selv måtte anvise muligheder for lån eller støtte.
En person har brug for mellem 20 og 50 liter rent vand om dagen, anslår FN. Hver sjette person i verden har ikke adgang til den mængde.
Det har store humanitære konsekvenser. Blandt andet er manglende hygiejne årsag til flere alvorlige og dødelige sygdomme. På globalt plan er diarré den mest udbredte dødsårsag — 88 pct. af alle diarré-relaterede dødsfald skyldes mangel på rent vand.
1000 liter rent drikkevand koster 1€
I et forsøg på at skaffe rent vand til de fattigste har Pure H2O skabt Bluebox 1200, som er et mobilt vandrensningssystem. Systemet fylder 1 kubikmeter, vejer 200 kg og kan levere 1.200 liter rent drikkevand per time, nok til at dække det daglige behov i en landsby med 1.000 mennesker. Prisen for 1000 liter rent drikkevand er så lidt som 1€. Det fungerer ved, at vandet fra en flod eller sø renses gennem fire filtre. Maskinen kræver strøm og koster ca. 120.000 kr.
Med et markedspotentiale på knap 1 mia. mennesker er mulighederne for Pure H20 enorme. Men det har ikke været problemfrit for firmaet at forsøge at sælge Bluebox 1200 i udviklingslande. I dag er det kun 20 pct. af salget, som sker i ulande. Det meste af omsætningen hentes i stedet hos beredskaber og militær.
Lang vej til underskriften
Pure H2O's erfaring fra besøg i udviklingslande er, at vejen fra glødende interesse til underskrevne kontrakter i praksis er lang. Og det har ofte været vanskeligt at finde ud af, hvem i ulandenes politiske system der reelt har magt til at godkende køb af anlæggene.
Desuden har Pure H2O i mange tilfælde måtte sande, at virksomheden ikke kan nøjes med at levere en teknisk løsning, men også må stille med finansiering igennem for eksempel DANIDA, Verdensbanken eller Asian Development Bank.
Trods besværlighederne har Pure H20 ikke givet op. De kommende år vil byde på et øget fokus på salg i udviklingslande, samtidig med at Pure H2O vil fokusere på at reducere prisen på vandrensningsanlægget.
Senest er der udviklet en soldreven, mobil vandrensemaskine, 8.000 - 12.000 liter rent og sikkert drikkevand per dag - blot drevet af solen. De to solgte maskiner skal til en flygtningelejr i Chad og betjenes af Unicef personale.
Endvidere er firmaet i gang med udviklingen af en række solfangere, der kan fragtes i containere til et hvilket som helst sted på kloden og rejses af lokale. Således kan der via solen skabes strøm til bl.a. vandrensning.
Det specielle ved disse Power Packs er at solcellerne drejer sig mod solen, således at den producerede strømmængde øges med 30%.
Pure H2O blev etableret i 2003. Firmaet udvikler og sælger mobile vandrensningsløsninger til at omdanne beskidt vand fra floder og søer til rent drikkevand. Firmaet har i dag 4 ansatte og omsætter for 6 mio. kr. I 2011 har firmaet ansat en Mexicaner til at lave salgsarbejde i Mexico.
Pure H2O har forhandlere i Frankrig, Sverige, Brasilien, Hong kong, Taiwan, Vietnam, Uganda, Mexico,
Casen er opdateret i august 2011
