Salg for 3,50 øre giver overskud

I mange afrikanske lande er rent drikkevand en knap ressource. For mange fattige er vand noget, man må købe — ofte efter at have tilbagelagt lange strækninger til fods. Mange mødre og børn bruger det meste af dagen på at skaffe drikkevand til familien.

Gennemsnitsprisen for 20 liter vand er cirka 3,5 øre. Grundfos så derfor muligheder i at installere automatiske vandsystemer i kenyanske landsbyer og søsatte
projekt LIFELINK. Det går ud på, at Grundfos sælger og installerer vandsystemer og hjælper landsbyboerne med at betale af på investeringen. Selvom vandet sælges for så lidt som 3,5 øre per 20 liter, tjener Grundfos penge på projektet.
Se film om Grundfos

Hjælp til at tage lån
Beboere i en landsby, som køber et vandsystem, får nemlig sammen med leverancen råd om, hvordan de skal tage lån i banken. Pengene til at betale af på banklånet får ejerne ved at sælge vand. Hvis en person i gennemsnit bruger 20 liter vand om dagen, svarer det til, at en landsby med 400 beboere bruger tre mio. liter om året.

Grundfos har allieret sig med flere partnere for at realisere projekt LIFELINK — både virksomheder og hjælpeorganisationer. En af de vigtigste partnere i Kenya er et lokalt firma, som distribuerer Grundfos-pumper.

Hjælpeorganisationer uundværlige
Det kenyanske partnerfirma bistår primært med at installere vandsystemerne, mens to lokale ingeniørfirmaer står for det tunge arbejde med at støbe fundamenter til anlæggene og rejse de tårne, som vandtankene står på.

For at komme i kontakt med landsbyer i Kenya og finde købere til vandsystemerne, samarbejdede Grundfos med lokale hjælpeorganisationer. Da folk i hjælpeorganisationerne kender både landet og kulturen, anså Grundfos dem for at være de mest kvalificerede til at udvælge de landsbyer og regioner, som LIFELINK-projektet skulle målrettes mod. 

Grundfos har dog lært, at hjælpeorganisationerne skal udvælges med omhu. Det er vigtigt at finde organisationer, som har forståelse for den kommercielle del af LIFELINK-projektet.