Cykler sendes i ny cyklus
Hos firmaet Baisikeli kan man leje en brugt cykel — og få en historie med i købet. En historie om, hvordan cyklen får nyt liv i Afrika, når den er udtjent i Danmark.
Hvert år skrottes 400.000 cykler i Danmark. En stor del af dem er af så god kvalitet, at de kunne bruges igen, hvis de blev repareret lidt.
I Afrika er cyklen en billig og effektiv transportform for både gods og mennesker i lokalområder. Cykler i mange afrikanske lande er importeret fra Indien og er af meget lav kvalitet. Kvalitetscykler er svære at skaffe, og de er i høj kurs på grund af deres betydelige nytteværdi.
Firmaet Baisikeli udlejer nye og brugte cykler i Danmark. Cyklerne sendes senere til Afrika, hvor de sælges fra autoriserede Baisikeli-værksteder i Tanzania og Sierra Leone. I løbet af 2008 sendte Baisikeli 1.000 brugte cykler til Afrika.
Historien sælger
Forretningsmodellen er delt i to uadskillige dele: Baisikeli har åbnet cykeludlejninger i Danmark for hurtigt at skaffe omsætning til selskabet og på den måde minimere lånebehovet. Samtidig bruger Baisikeli overskuddet fra cykeludlejningen i Danmark til at finansiere virksomhedens aktiviteter i Afrika.
I Afrika konkurrerer Baisikeli på markedet for brugte højkvalitetscykler. Indtægterne fra cykelsalget i Afrika bliver udelukkende brugt til at videreudvikle Baisikelis afrikanske operationer.
Baisikelis sociale fokus har hjulpet virksomheden til at skaffe adgang til billige cykler hos en række forsikringsselskaber, som alle sympatiserer med forretningsidéen. I 2008 kom hoveddelen af Baisikelis omsætning fra udlejning af brugte cykler til turister.
Fairtrade-cykler
På længere sigt er Baisikelis plan at starte en egenproduktion af cykler i Afrika. Cyklerne skal sælges som såkaldte fairtrade-cykler på det europæiske marked.
I slutningen af 2008 blev et nyt produkt lanceret, rettet mod danske virksomheder: En virksomhed kan leje specialbyggede cykler beklædt med virksomhedens logo og farver på 36-måneders udlejningsaftaler. Baisikelis nye udlejningskoncept forventes at bidrage med 80 pct. af virksomhedens samlede omsætning i løbet af tre år.
De to stiftere fik ideen til Baisikeli i 2003, med det oprindelige udgangspunkt at sælge brugte danske cykler i Afrika (Baisikeli betyder cykel på swahili, som bl.a. tales i Tanzania). Firmaet omsatte i 2008 for 400.000 kroner og har fem ansatte. I 2009 forventes virksomhedens omsætning at nå 3,5 mio. kr.
Casen er opdateret i januar 2010
